Ein Großteil der Akquisetätigkeit wird dazu aufgewendet, um "auf den Stuhl" zu kommen. Wenn der Verkäufer einen Kundentermin hat, dann ist die Stunde der Wahrheit gekommen und es entscheidet sich die Frage nach Erfolg oder Misserfolg.

Deshalb muss dieses Verkaufsgespräch langfristig und tiefgründig vorbereitet und trainiert werden. Nur wer als Verkäufer die wichtigen Regeln des Verkaufs in seiner gesamten Vielfalt beherrscht, wird auch Gewinner sein.

Sie werden ausführlich geschult zu den Themen Phasen eines Verkaufsgesprächs, Regeln bei Verhandlungen, Einwandbehandlung, Verkaufspsy- chologie, Preisverhandlungen, um nur einige ausgewählte Inhalte aufzuführen.

Zu Beginn der Beratung steht die Frage, wie kann ich das Kundeninteresse wecken? Und ich habe die Antwort!